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Négociations gagnantes


Durée

2 jours - 14 heures

Tarif inter-entreprise

1460 € H.T./personne

Formats

En présentiel ou en classe virtuelle

Solutions intra-entreprise

3600 € HT/groupe*

*Maximum pédagogique : 10 personnes
Ce prix ne comprend pas les frais logistiques éventuels
Demande de devis

Programme de la formation

Le processus de négociation : comprendre le cycle du changement

  • Vendre avant de négocier
  • Identifier l’impact d’un effort sur sa rentabilité
  • Mesurer les enjeux de la négociation

Etablir des contacts professionnels sains

  • Règles de base pour inspirer confiance et établir une relation de partenariat

Les bases d’une négociation efficace

  • Déterminer ses marges de manœuvre : Jusqu’où je vais ? Qu’est-ce que j’attends en retour ?

Les styles de personnalité dans la négociation

  • Savoir s’adapter à l’autre partie et à ses attentes

L’analyse de la situation

  • Affiner sa tactique de négociation et matrice des objectifs

La présentation des solutions à valeur ajoutée

  • Préparer les arguments et les preuves

La discussion et l’accord gagnant-gagnant

  • Dire non à certaines concessions
  • Gérer les objections avec confiance
  • Orienter les demandes de votre client vers les concessions que vous êtes prêt à accepter

Maîtriser l’art de négocier

  • Méthode en 2 étapes pour verrouiller la négociation
  • Pratiquer des techniques de communication d’influence pour convaincre

Pérenniser le succès

  • Mettre en place un plan d’action individuel de négociation

Moyens pédagogiques :

  • Tous les exercices seront mis en place et animés en coaching stop&go en lien avec la situation concrète et quotidienne des participants, en sur-mesure d’après vos attentes.
  • Alternance d’exposés théoriques et pratiques
  • Prédominance de la pratique
  • Travaux en groupes et en sous-groupes
  • Applications pratiques propres aux cas réels et situations vécus par les stagiaires
  • Option parcours e-learning DISC : pour en savoir plus

Modalités de validation des acquis 

  • Attestation de stage
  • Evaluation de fin de formation
Cette formation m'intéresse

Je suis intéressé·e par


Objectifs

  • Mettre en place un processus de négociation défini pour obtenir des résultats positifs pour les deux parties
  • Se familiariser avec des techniques de questionnement et d’écoute active pour clarifier les objectifs de l’autre partie
  • Proposer des alternatives à forte valeur ajoutée
  • Répondre avec confiance aux tactiques de l’autre partie
  • Développer une crédibilité de négociateur

Public

Toute personne étant amenée à négocier dans le cadre de ses missions.

Cette formation est accessible aux personnes en situation de handicap. Nous vous invitons à nous contacter directement à l’adresse contact@groupembr.fr pour nous le signaler afin de prendre les mesures nécessaires pour le bon déroulement de la formation.

Prérequis

Aucun

Délai d’accès

Selon la solution choisie, il faut observer un délai minimum de 48 heures pour accéder à la formation.

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