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Elevator pitch pour les commerciaux Mixte : présentiel / à distance

Dernière mise à jour : 06/02/2024

Avec ce programme, apprenez à susciter la curiosité de votre prospect ou de votre client, pour convaincre grâce à une structure qui vous apporte plus de crédibilité. Décrocher des entretiens de vente en donnant envie à l’acheteur d’en savoir plus !

Description

Comprendre les besoins

 

  • Initiation au modèle de Marston des profils de comportement
  • Les besoins en communication des 4 profils d'acheteurs
  • Adopter les mots qui font échos

 

Training : Identifier mon profil comportemental

Détecter les besoins des 4 profils d'acheteurs pour trouver les mots adaptés à chaque besoin

 

 

Construire son Pitch 

 

  • Le point de vue de l'acheteur
  • La structure de l'Elevator Pitch
  • Convaincre : les accroches et les preuves

 

Training : Construire son Elevator Pitch

Entraînement intensif à l'Elevator Pitch

Objectifs de la formation

  • Communiquer avec crédibilité
  • Savoir convaincre en 2 minutes
  • Communiquer avec impact et enthousiasme
  • Savoir susciter la curiosité du client ou prospect

Public visé

Ce programme s'adresse aux commerciaux qui souhaitent renforcer l'impact de leur message en suscitant la curiosité de leur prospect ou client, pour déclencher un entretien de vente

Prérequis

Être en situation de contact client

Modalités pédagogiques

  • Tous les exercices seront mis en place et animés en coaching stop&go en lien avec la situation concrète et quotidienne des participants, en sur-mesure d'après vos attentes
  • Alternance d'exposés théoriques et pratiques
  • Prédominance de la pratique
  • Travaux en groupes et en sous-groupes
  • Applications pratiques propres aux cas réels et situations vécus par les stagiaires

Moyens et supports pédagogiques

Support transmis directement par le formateur

Modalités d'évaluation et de suivi

  • Attestation de stage
  • Evaluation de fin de formation

Compétences acquises à l'issue de la formation

  • Communiquer avec crédibilité
  • Savoir construire son pitch
  • Connaître le point de vue de l'acheteur
  • Savoir convaincre en 2 minutes
  • Communiquer avec impact et enthousiasme
  • Savoir susciter la curiosité du client ou prospect

Modalités d'admission

  • Admission sans disposition particulière

Informations sur l'admission

Selon la solution choisie, il faut observer un délai minimum de 48h pour accéder à la formation

Informations sur l'accessibilité

Cette formation est accessible aux personnes en situation de handicap. Nous vous invitons à nous contacter directement à l'adresse contact@groupembr.fr pour nous le signaler. Nous prendrons les mesures nécessaires pour le bon déroulement de la formation

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