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Elevator Pitch pour les commerciaux


Durée

1 jour - 7 heures

Tarif inter-entreprise

850 € H.T./personne

Questionnaire DISC inclus

Formats

En présentiel ou en classe virtuelle

Solutions intra-entreprise

1800 € HT/groupe*

*Maximum pédagogique : 10 personnes
Coûts questionnaires DISC non inclus
Ce prix ne comprend pas les frais logistiques éventuels
Demande de devis

Programme de la formation

Document adressé avant présentiel : Le modèle de Marston des profils de comportement

Comprendre les besoins

  • Initiation au modèle de Marston des profils de comportement
  • Les besoins en communication des 4 profils d’acheteurs
  • Adopter les mots qui font échos

Training

Identifier mon profil comportemental

Détecter les besoins des 4 profils d’acheteurs pour trouver les mots adaptés à chaque besoin

Construire son Pitch

  • Le point de vue de l’acheteur
  • La structure de l’Elevator Pitch
  • Convaincre : les accroches et les preuves

Training

Construire son Elevator Pitch

 Entraînement intensif à l’Elevator Pitch

Moyens pédagogiques

  • Tous les exercices seront mis en place et animés en coaching stop&go en lien avec la situation concrète et quotidienne des participants, en sur-mesure d’après vos attentes
  • Alternance d’exposés théoriques et pratiques
  • Prédominance de la pratique
  • Travaux en groupes et en sous-groupes
  • Applications pratiques propres aux cas réels et situations vécus par les stagiaires
  • Option parcours e-learning DISC : pour en savoir plus

Modalités de validation des acquis

  • Attestation de stage
  • Evaluation de fin de formation
Cette formation m'intéresse

Je suis intéressé·e par


Objectifs

  • Communiquer avec crédibilité
  • Savoir convaincre en 2 minutes
  • Communiquer avec impact et enthousiasme
  • Savoir susciter la curiosité du client ou prospect

Public

Ce programme s’adresse aux commerciaux qui souhaitent renforcer l’impact de leur message en suscitant la curiosité de leur prospect ou client, pour déclencher un entretien de vente.

Cette formation est accessible aux personnes en situation de handicap. Nous vous invitons à nous contacter directement à l’adresse contact@groupembr.fr pour nous le signaler afin de prendre les mesures nécessaires pour le bon déroulement de la formation.

Prérequis

Etre en situation de contact client

Délai d’accès

Selon la solution choisie, il faut observer un délai minimum de 48 heures pour accéder à la formation.

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